Con una trayectoria en el mercado de la distribución de productos para el sector de la mercería, de casi 80 años, Almacenes Salas (Hijos de Antonio Salas Fernández, S.L.), con sede social en Morón de la Frontera, es uno de los distribuidores exclusivos de los productos de la enseña Pompea en España. Un producto que, gracias a Almacenes Salas está introduciéndose con un notable éxito dentro de nuestro mercado nacional.
¿Qué tanto por ciento representa el segmento de la paquetería dentro de la gama de producto que distribuye Almacenes Salas?
La paquetería en Almacenes Salas ha pasado de representar un 25 % a cifrarse en un 60%.
Si nos referimos al producto tradicional de la mercería ¿cual es el artículo, en concreto, que ha disminuido en cuanto a la demanda y cual el que ha crecido?
El botón es el que ha sufrido un bajón más importante y también los hilos y las agujas. En contrapartida, la cremallera se vende mucho.
Lo cual indica que no tiene una relación causa-efecto con el hecho de que la costura esté actualmente en claro descenso porque es evidente que se necesita mucha más habilidad para coser una cremallera que un botón.
Evidentemente, pero ello no excluye que la demanda del botón esté bajando mucho.
Y ¿en cuanto a las manualidades?
Las expectativas son buenas. Creemos que están en un buen momento y, si nos referimos a las lanas de tricotar, hemos de confirmar que la demanda está creciendo muy notablemente en estas cuatro últimas temporadas.
Y la actual demanda de abalorios ¿cómo
se considera?
Es óptima. Este producto ha empezado a tomar relieve desde hace dos temporadas y su éxito es evidente. Se empezó con las rocallas y ahora el número de referencias es mucho más amplio ya que se han incorporado las perlas, resinas, maderas... y, además, esta demanda arrastra consigo la de los cables de acero, cierres, broches...
O sea que, la mujer actual apuesta por las manualidades como hobby
Sí, digamos que invierte menos en el producto de la mercería destinado a cubrir sus necesidades de ahorro y está más dispuesta a adquirir los artículos relacionados con el ocio.
¿Cómo tienen establecida su
red de ventas y en que zonas operan?
Trabajamos con una red de 22 representantes que abarcan las zonas de Andalucía, Extremadura, Madrid, Galicia, Murcia, Toledo y Castilla León.
En cuanto a la distribución del producto
Pompea ¿qué zona en exclusiva abarca?
En las zonas de Andalucía, Extremadura, Toledo y Madrid. Desde que somos distribuidores exclusivos de la marca Pompea, hace apenas un año, hemos conseguido introducir esta marca en 600 puntos de venta. La respuesta es muy buena ya que continuamente hemos de hacer reposiciones.
¿Que otros distribuidores exclusivos de la marca Pompea existen actualmente en España?
Los que cubren las zonas de Cataluña y Valencia, Islas Baleares, País Vasco, León y Galicia.
¿Cuantas líneas de producto tiene Pompea?
Las medias, slips, boxers, bragas, camisetas, sujetadores...Si nos referimos
a la línea de interiores sin costuras, Pompea es una de las marcas
que más demanda tiene actualmente.
¿Todas ellas tienen una fácil
introducción en el mercado?
Si hablamos de las medias hemos de admitir que el mercado está muy saturado y el cliente apenas te escucha. Solo cuando se deciden es cuando aprecian la extraordinaria relación calidad precio de las medias Pompea. En cambio, la línea de interiores prácticamente funciona sola y las reposiciones son continuas.
¿Cuentan con un apoyo publicitario de esta marca?
A partir de 2003 se ha iniciado una campaña en Canal Sur TV, Canal 2 Andalucía y Canal 9. O sea, las cadenas autonómicas.
¿Cuales son los planes de Almacenes
Salas a corto plazo?
Conseguir introducir la marca Pompea en más puntos de venta. Por su innovación, tejidos, diseño y colorido se ha convertido en una marca muy reconocida dentro de mercado italiano. Solo falta que nuestro mercado interior sepa valorar en la misma medida la buena relación de diseño-calidad-precio que tienen los artículos de Pompea.
ALMACENES SALAS
Hijos de Antonio Salas
Fdez S.L.
Complejo Ind. Morón Parcela 16-22
41530 Morón de la Frontera
Sevilla
Tel. 955 85 60 03
Fax. 955 85 60 18
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www.almacenes-salas.com